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Los idiomas a interpretar en las sesiones listadas son asignaciones tentativas. El inglés es el idioma oficial de la Reunión Anual MDRT 2023. MDRT proporcionará interpretación simultánea para las presentaciones de Sesiones Plenarias y para algunas Sesiones de Enfoque seleccionadas cuando al menos 50 miembros registrados soliciten un idioma común. La determinación final de las opciones de sesiones con interpretación se conocerá después del 8 de mayo.

Engage clients effectively and expand your case size

Ying Qi Carrie Chee
Tipo de sesión:
Zona ConneXion
Idioma de la presentación:
Inglés
Fecha de la sesión:
Lunes, 10 de junio de 2024
Hora de inicio:
1:30 pm
Chee
Idioma:
Inglés
No items found.

It is hard, Chee says, to grow your case sizes if clients aren’t listening to you or buying into what you do. Discover how you can adjust your communication techniques to drive understanding and minimize objections.

How to effectively discuss and establish health-related insurance coverage

Yu-Chun Chen
Tipo de sesión:
Zona ConneXion
Idioma de la presentación:
Mandarín
Fecha de la sesión:
Domingo, 9 de junio de 2024
Hora de inicio:
2:30 pm
Chen
Idioma:
Mandarín
No items found.

Many clients may not want to think about preparing for unexpected challenges like diseases, injuries or otherwise. Chen shares how you can use real-life cases to communicate the importance of coverage that protects a clients’ family and finances in the event of a variety of medical needs throughout many different life stages.

Cutting-edge communication techniques with clients and breaking through performance limits

Nikki Peilin Chen
Tipo de sesión:
Sesión de Enfoque
Idioma de la presentación:
Mandarín
Fecha de la sesión:
Lunes, 10 de junio de 2024
Hora de inicio:
3:00 pm
Chen
Idioma:
Mandarín
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Discover how to combine technology and humanity to serve clients in new, modern ways that can energize your practice. Sales is not only about selling products but also personalities. Utilizing AI and other approaches, Chen explains how you can create stable income in an unstable market.

Helping clients understand the living benefits of insurance

Sky Chen Wei
Tipo de sesión:
Zona ConneXion
Idioma de la presentación:
Mandarín
Fecha de la sesión:
Domingo, 9 de junio de 2024
Hora de inicio:
3:00 pm
Chen Wei
Idioma:
Mandarín
No items found.

People never reject insurance, Chen Wei says; they only reject paying the premium. Learn how you can make sure clients perceive the premium as a savings vehicle that also provides coverage for the unexpected.

A different kind of leadership

Chin Ti Chien
Tipo de sesión:
Zona ConneXion
Idioma de la presentación:
Mandarín
Fecha de la sesión:
Lunes, 10 de junio de 2024
Hora de inicio:
2:00 pm
Chien
Idioma:
Mandarín
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What is your biggest challenge when it comes to developing your staff? How do you overcome it? Join MDRT members as they delve into these questions and more to help you create and retain a solid team.

Achieve your dream with the power of teamwork, and qualify for MDRT

Pei Mei Chiu
Tipo de sesión:
Zona ConneXion
Idioma de la presentación:
Mandarín
Fecha de la sesión:
Domingo, 9 de junio de 2024
Hora de inicio:
3:30 pm
Chiu
Idioma:
Mandarín
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What practices can set you and your staff on course to achieving MDRT-level performance? Chiu shares three keywords and strategies to create a sustainable culture of success.

Guiding pre-retirees toward retirement success

Jung Ryul Choi
Tipo de sesión:
Sesión de Enfoque
Idioma de la presentación:
Coreano
Fecha de la sesión:
Miércoles, 12 de junio de 2024
Hora de inicio:
9:30 am
Choi
Idioma:
Coreano
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Retirees in Korea face a vague and uncertain future, Choi says. Discover how he has developed his process for retirement planning to lecture for and consult with clients from large corporations.

The power of the check-in call

Joon Sik Choi
Tipo de sesión:
Zona ConneXion
Idioma de la presentación:
Coreano
Fecha de la sesión:
Lunes, 10 de junio de 2024
Hora de inicio:
2:30 pm
Choi
Idioma:
Coreano
No items found.

Small things can make a huge change in your practice, Choi says. He explains how periodic, personal phone calls to clients can deepen your relationships and help your business.

Panel discussion: The art and science of creating trusting relationships

Warika Chotiwit
Tipo de sesión:
Sesión de Enfoque
Idioma de la presentación:
Tailandés
Fecha de la sesión:
Miércoles, 12 de junio de 2024
Hora de inicio:
11:00 am
Chotiwit
Idioma:
Tailandés
No items found.

How do you ensure your client relationships are built on essential foundations of trust? Learn how two MDRT members have developed distinct approaches to establishing connections with clients that grow and deepen over time.

El concepto de velero

The sailboat concept

Wave Chow Wing Kai
Tipo de sesión:
Sesión Plenaria
Idioma de la presentación:
Inglés
Fecha de la sesión:
Martes, 11 de junio de 2024
Hora de inicio:
8:00 am
Chow
Idioma:
Inglés
Portugués de Brasil
Japonés
Coreano
Mandarín
Español
Tailandés

Chow shares a short and powerful concept for selling to the middle class.

Chow comparte un concepto corto y poderoso para cerrar ventas entre la clase media.

La clave para desbloquear las habilidades únicas de todas las personas dentro de una empresa

The key to unlocking everyone’s unique abilities in a firm

Timothy Daniel Clairmont, CFP, MSFS
Tipo de sesión:
Sesión Plenaria
Idioma de la presentación:
Inglés
Fecha de la sesión:
Miércoles, 12 de junio de 2024
Hora de inicio:
1:00 pm
Clairemont
Idioma:
Inglés
Portugués de Brasil
Japonés
Coreano
Mandarín
Español
Tailandés

Discover how a year of weekly sessions helped create newfound understanding about how each leader in a business could drive its evolution. Clairmont explains how extended introspection and sharing with his partners led to individual growth and new opportunities for the business to make a global impact.

Descubre cómo un año de sesiones semanales ayudó a comprender cómo cada líder en un negocio puede impulsar su evolución. Clairmont explica cómo una introspección profunda y el intercambio de conocimientos con sus compañeros permitieron el crecimiento individual y nuevas oportunidades para que el negocio tuviera un impacto global.

Digital avatars: Revolutionizing financial advisory services

Timothy Daniel Clairmont, MSFS
Tipo de sesión:
Zona ConneXion
Idioma de la presentación:
Inglés
Fecha de la sesión:
Lunes, 10 de junio de 2024
Hora de inicio:
3:00 pm
Clairmont
Idioma:
Inglés
No items found.

Highlighting avatars’ capacity for 24/7 support and engagement, Clairmont explains how this technology can be crucial in enhancing client-advisor interactions. Learn how avatars can help both attract and retain clients while providing a modern and technologically driven personal touch.

Building a leadership brand to achieve agency goals

Imported item 7
Tipo de sesión:
Idioma de la presentación:
Fecha de la sesión:
Martes, 11 de junio de 2024
Hora de inicio:
Clements
Idioma:
No items found.

Field leader branding is all about creating an image of yourself at your best, then delivering on that image to obtain results. Clements highlights the importance of identifying the drivers of your personal brand as a field leader and explores the powerful impact your brand has on telling your story, attracting recruits to your agency and fostering success for your team.

Building a leadership brand to achieve agency goals

Susan Clements
Tipo de sesión:
Sesiones de MDRT Center for Field Leadership
Idioma de la presentación:
Inglés
Fecha de la sesión:
Martes, 11 de junio de 2024
Hora de inicio:
1:30 pm
Clements
Idioma:
Inglés
No items found.

Field leader branding is all about creating an image of yourself at your best, then delivering on that image to obtain results. Clements highlights the importance of identifying the drivers of your personal brand as a field leader and explores the powerful impact your brand has on telling your story, attracting recruits to your agency and fostering success for your team.

Estrategias clave: los secretos de los más grandes expertos latinoamericanos

Key strategies: The secrets of the greatest Latin American experts

Vanina Paola Cruz
Tipo de sesión:
Sesión de Enfoque
Idioma de la presentación:
Español
Fecha de la sesión:
Lunes, 10 de junio de 2024
Hora de inicio:
3:00 pm
Cruz
Idioma:
Español
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Representatives from Mexico, Colombia, Brazil and Argentina share how they seek to better protect their clients and enhance their practices. Discover areas where all of these advisors overlap and some where they differ as well.

Representantes de México, Colombia, Brasil y Argentina, quienes nos comparten cómo proteger mejor, desde sus países, y cómo las prácticas exitosas que han implementado les dieron los mejores resultados. Cada uno con su estilo muy personal. ¿Cuál ha sido su estrategia? Te compartirán sus mejores ideas complementarias para llegar y permanecer en la cima del éxito.

Use behavioral insights to attract clients from different generations

Jagannath Das, MBA, MCom (IS)
Tipo de sesión:
Sesión de Enfoque
Idioma de la presentación:
Hindi
Fecha de la sesión:
Martes, 11 de junio de 2024
Hora de inicio:
3:00 pm
Das
Idioma:
Hindi
No items found.

As different generations have distinct characteristics, values and communication preferences, tailoring your marketing and branding strategies according to the target generation is essential to attracting these clients. Das shares how you can research and understand the unique attributes of multiple generations and align your approach with the people you aim to serve.

Trucos de comunicación que todo asesor financiero debería conocer

Communication hacks every financial advisor should know

Richard Dobson Jr., CFP
Tipo de sesión:
Sesión de Enfoque
Idioma de la presentación:
Inglés
Fecha de la sesión:
Martes, 11 de junio de 2024
Hora de inicio:
1:30 pm
Dobson Jr.
Idioma:
Inglés
Portugués de Brasil
Hindi
Español
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With your clients not expected to understand the jargon of the financial services profession, advisors can make simplicity their superpower. Dobson explains how you can describe complex topics in a quick, unforgettable way that will reduce client panic and improve outcomes for you and the people you help every day.

Dado que no todos los clientes entienden la jerga de la profesión de servicios financieros, los asesores pueden hacer de la sencillez su superpoder. Dobson explica cómo puedes abordar temas complejos de una forma rápida e inolvidable que reducirá el pánico de los clientes y mejorará tus resultados y los de las personas a las que ayudas cada día.

Forging lasting bonds: Why advisors should volunteer with service organizations

Neha Prasad Doiphode, MBA
Tipo de sesión:
Sesión de Enfoque
Idioma de la presentación:
Hindi
Fecha de la sesión:
Lunes, 10 de junio de 2024
Hora de inicio:
1:30 pm
Doiphode
Idioma:
Hindi
No items found.

Success in financial services, Doiphode says, is about building genuine connections, which advisors can foster through volunteerism. While building a network of influential contacts, making connections with like-minded professionals, gaining the trust of community leaders and demonstrating ethical conduct, advisors can establish themselves as a trusted source people will be eager to work with and refer.

Identifying buying signals

Othniel Duncombe
Tipo de sesión:
Zona ConneXion
Idioma de la presentación:
Inglés
Fecha de la sesión:
Martes, 11 de junio de 2024
Hora de inicio:
1:00 pm
Duncombe
Idioma:
Inglés
No items found.

Discover the obvious — and not-so-obvious — clues, cues and body language indications that tell you a prospect is ready to follow your recommendations and become a client. With this information and these observational techniques, Duncombe says, you can better understand the person’s perspective and efficiently move forward together.

Haz que tu historia sea perfecta

Make your story perfect

Karen Eber
Tipo de sesión:
Sesión Plenaria
Idioma de la presentación:
Inglés
Fecha de la sesión:
Martes, 11 de junio de 2024
Hora de inicio:
8:00 am
Eber
Idioma:
Inglés
Portugués de Brasil
Japonés
Coreano
Mandarín
Español
Tailandés

Do you know how to use the science of storytelling to inform, influence and inspire others? Eber explains that the way you tell a story makes an enormous difference for the listener — and how you can deliver a story that connects with the hearts and minds of your clients.

¿Sabes cómo utilizar la ciencia de la narrativa para informar, influenciar e inspirar a otras personas? Eber explica que la manera en la que cuentas una historia hace una gran diferencia para quien la escucha y comparte cómo puedes hacerlo para conectar con el corazón y la mente de tus clientes.

3 metros de alto: Lo que te hace diferente es tu superpoder

10 feet tall: Your difference is your superpower

Brandon Farbstein
Tipo de sesión:
Sesión Plenaria
Idioma de la presentación:
Inglés
Fecha de la sesión:
Martes, 11 de junio de 2024
Hora de inicio:
8:00 am
Farbstein
Idioma:
Inglés
Portugués de Brasil
Japonés
Coreano
Mandarín
Español
Tailandés

Born with an extremely rare form of dwarfism, Farbstein had to learn to transform how he saw being different. Sharing his unforgettable perspective shift, he demonstrates tactical ways to amplify and leverage the uniqueness that lies within.

Al haber nacido con una forma extremadamente rara de enanismo, Farbstein tuvo que aprender a transformar el modo en el que percibía el hecho de ser diferente. Al compartir su inolvidable cambio de perspectiva, nos muestra formas tácticas de potenciar y aprovechar la naturaleza única que hay en nuestro interior.

Q&A with Main Platform speaker Brandon Farbstein

Brandon Farbstein
Tipo de sesión:
Zona ConneXion
Idioma de la presentación:
Inglés
Fecha de la sesión:
Martes, 11 de junio de 2024
Hora de inicio:
3:30 pm
Farbstein
Idioma:
Inglés
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Join Farbstein, a Main Platform speaker, for a Q&A in the ConneXion Zone.

Refining your brand for a rapidly changing world

Sheri Fitts
Tipo de sesión:
Sesión de Enfoque
Idioma de la presentación:
Inglés
Fecha de la sesión:
Lunes, 10 de junio de 2024
Hora de inicio:
3:00 pm
Fitts
Idioma:
Inglés
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Fitts takes you deep into the transformative impact of digitalEQ, where emotional intelligence drives financial success. Learn how your brand is not just an identity but a key factor in influencing client choices.

How to get multiple referrals from every client

Alessandro M. Forte, FCII, CFP
Tipo de sesión:
Zona ConneXion
Idioma de la presentación:
Inglés
Fecha de la sesión:
Domingo, 9 de junio de 2024
Hora de inicio:
3:30 pm
Forte
Idioma:
Inglés
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Many advisors struggle to grow their business through referrals. With answers that will surprise you, Forte busts the myths around when and how to ask, and what to do with the four to six names you will receive from every new client meeting.

How To Be A Top Producer

Alessandro M. Forte, FCII, CFP
Tipo de sesión:
Sesión de Enfoque
Idioma de la presentación:
Inglés
Fecha de la sesión:
Lunes, 10 de junio de 2024
Hora de inicio:
3:00 pm
Forte
Idioma:
Inglés
Hindi
Mandarín
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How do top producers across different industries build stronger relationships and generate new client opportunities to expand their businesses? Forte and Bernstein share implementable techniques to not only replicate their keys to success but to learn from their best clients as well.

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